Agenda
Cursus
Training: 'Het leren werken met ISF' 18 en 19 januari 2012
Gedurende een training van twee dagen wordt de deelnemer vertrouwd gemaakt met het functiewaarderingssysteem ISF. Tijdens de training staat de vraag centraal hoe men binnen dit systeem de functies in het bedrijf kan waarderen en rangschikken. Na de training heeft de deelnemer inzicht in de werking en toepassing van het systeem en is de basiskennis aanwezig om ISF in de eigen onderneming, conform de daarvoor geldende kwalitatieve normen, toe te passen.
Studiereis
Bedrijven gezocht voor verdiepingsstage Nederlandse diplomaat
FME organiseert, in samenwerking met de ministeries van Buitenlandse Zaken en Economie Landbouw & Innovatie, een High Tech stage voor een diplomaat van de Nederlandse ambassade in Seoul. FME is op zoek naar lidbedrijven die geïnteresseerd zijn om de diplomaat voor één of een halve dag te ontvangen.
Handelsmissie
Missie Qatar WK 2022
In 2022 zal Qatar als gastland optreden voor het WK voetbal. Diverse infrastructurele investeringen zijn nodig om grote supportersstromen te kunnen ontvangen. Tevens zal er voor 3,1 miljard euro geïnvesteerd worden in nieuwe stadions.
In februari 2012 een handelsmissie naar Qatar.
Seminar
Seminar kansen in Vietnam
In samenwerking met AgentschapNL onderzoekt Cleantech Holland de kansen voor toeleveranciers voor duurzame energie systemen. TU Delft en KPMG hebben de kansen in beeld gebracht.
Beursdeelname
Holland Paviljoen op Power-Gen Middle East in Qatar
Op 6, 7 en 8 februari 2012 vindt de Power-Gen Middle East plaats in Doha, Qatar. Onder het 2g@there programma Dutch Energy Solutions van NL EVD Internationaal wordt een Nederlandse collectieve deelname aan deze beurs georganiseerd. Wij nodigen u graag uit om als exposant deel te nemen aan het Holland Paviljoen.
Workshop
Workshop: Verkauf macht wunder
Haal meer uit de relaties met uw Duitse zakenpartners. Zakelijk succes in de Duitse markt is sterk afhankelijk van een goed begrip van taal en cultuur. Resultaatgericht communiceren houdt in: zich kunnen inleven in de ander, in zijn cultuur, zijn omgangsregels, gewoontes en zijn lokale eigenaardigheden. Contacten opbouwen en contacten verbeteren. We willen u graag laten zien op welke manier.
Workshop
Workshop: De monteur als ambassadeur
Monteurs komen dagelijks bij hun klanten. Soms is dat vanuit een routinecontrole, maar vaak is de aanleiding voor de klant minder prettig omdat hij bijvoorbeeld te maken heeft met een storing. Voor de organisatie echter betekent dit wederom een contactmoment met de klant, waarbij voor de monteur de taak is weggelegd om zo klantvriendelijk mogelijk te werk te gaan en een zo goed mogelijke oplossing te bieden. De monteur is niet alleen de technisch specialist, maar hij is tevens in de gelegenheid om in commercieel opzicht een bijdrage te leveren aan de relatie tussen uw organisatie en de klant. Kortom; de monteur is op dat moment het visitekaartje van de organisatie. Maar hoe dient de monteur nu om te gaan met deze klant? Hoe kan hij, in commercieel opzicht, zijn vragen het beste beantwoorden? En hoe gaat hij om met klachten die deze klant wellicht naar hem uit? Op deze en vele andere vragen geeft deze workshop de juiste antwoorden en tips.
Workshop
Workshop: Social Media
Wat kan ik met LinkedIn?,Hoe maak ik een optimaal profiel?,Hoe vergroot ik mijn netwerk op een effectieve manier, Hoe maak ik effectief gebruik van mijn netwerk om mijn doelen sneller te bereiken?, Hoe vergroot ik mijn zichtbaarheid?, Do’s and dont’s, Opdrachtgevers/doelgroep vinden en bereiken, En nog veel meer!
Handelsmissie
Uitgaande missie Smartgrids Duitsland
Cleantech Holland ondersteunt een missie Smartgrids, die wordt georganiseerd door de Duits-Nederlandse Handelskamer. Op het programma staat matchmaking tijdens de E-World in Essen en een bezoek aan RWE.
Workshop
Workshop: Werkkostenregeling: meer dan een financiële keuze
Een groot aantal regels en eisen rondom onbelaste vergoedingen & verstrekkingen aan werknemers verdwijnt. Daarvoor in de plaats komt de Werkkostenregeling (WKR). Met de WKR krijgt u als werkgever alle vrijheid om te bepalen welke kosten aan uw werknemers (onbelast) vergoed worden.
Naast de financiële en fiscale aspecten zult u ook rekening moeten houden met aanpassingen op organisatorisch gebied: systemen en administraties dienen te worden aangepast in lijn met de WKR en misschien moeten arbeidsvoorwaarden wel aangepast worden met alle gevolgen van dien.
Workshop
Bijeenkomst 'Fiscale innovatiesubsidies' (regio Oost)
De overheid heeft het landschap van innovatiesubsidies voor de maakindustrie behoorlijk veranderd, en gelukkig ook versimpeld, mede dankzij inspanningen van FME. Zo is per 1 januari 2012 de nieuwe fiscale innovatiesubsidie Research & Development Aftrek (RDA) van kracht geworden met een dubbele aftrek voor uw investerings- en exploitatiekosten gericht op onderzoek en innovatie. Deze regeling komt bovenop de innovatie gerelateerde loonkosten die vanuit de WBSO worden gesubsidieerd.
Workshop
Workshop: Overtuigend en authentiek presenteren
Een goede presentatie is meer dan een verhaal bij een serie powerpoint-sheets. Alleen gedegen kennis over het onderwerp is niet voldoende. U wilt uw toehoorders boeien en u dient ze dus te overtuigen van uw boodschap. In deze workshop 'Overtuigend en authentiek Presenteren' leert u de kneepjes van het vak: u krijgt inzicht in uw eigen stijl van presenteren en leert die te versterken. Naast de technische presentatievaardigheid staat dus de vaardigheid om overtuigend te zijn centraal. Kortom, overtuiging als motor van uw boodschap.
Workshop
Bijeenkomst 'Fiscale innovatiesubsidies' (regio West)
De overheid heeft het landschap van innovatiesubsidies voor de maakindustrie behoorlijk veranderd, en gelukkig ook versimpeld, mede dankzij inspanningen van FME. Zo is per 1 januari 2012 de nieuwe fiscale innovatiesubsidie Research & Development Aftrek (RDA) van kracht geworden met een dubbele aftrek voor uw investerings- en exploitatiekosten gericht op onderzoek en innovatie. Deze regeling komt bovenop de innovatie gerelateerde loonkosten die vanuit de WBSO worden gesubsidieerd.
Workshop
Workshop Exportcontrole & Sanctiebeleid
De wetgeving, controlelijsten en vergunningsaanvraag rondom het exporteren van goederen vormen een complex geheel, terwijl de consequenties van het niet voldoen aan de regelgeving verregaand kunnen zijn. Daarom organiseert FME, in samenwerking met Fenedex, een aantal keer per jaar de workshop Exportcontrole.
Workshop
Workshop: Consumentenkoop en –garanties; regresrecht op fabrikant en importeur
Een consument heeft bij koop van producten op grond van de Nederlandse wet een ijzersterke positie. Een beperkte garantietermijn, bijvoorbeeld van twee jaar, kan door een consument voor veel producten terzijde worden geschoven. Soms kan aanspraak worden gemaakt op een garantie van meer dan tien jaar. Tijdens de gehele levensduur van een product kan de consument aanspraak maken op kosteloze reparatie van gebreken, tenzij aan specifieke voorwaarden is voldaan. Afwijkende praktijken zijn door de Consumentenautoriteit met hoge boetes bestraft. Een detailhandelaar kan zijn kosten voor garantieclaims van consumenten één-op-één verhalen op zijn voorschakel, dus op de fabrikant of importeur.
Workshop
Bijeenkomst 'Fiscale innovatiesubsidies' (regio Zuid)
De overheid heeft het landschap van innovatiesubsidies voor de maakindustrie behoorlijk veranderd, en gelukkig ook versimpeld, mede dankzij inspanningen van FME. Zo is per 1 januari 2012 de nieuwe fiscale innovatiesubsidie Research & Development Aftrek (RDA) van kracht geworden met een dubbele aftrek voor uw investerings- en exploitatiekosten gericht op onderzoek en innovatie. Deze regeling komt bovenop de innovatie gerelateerde loonkosten die vanuit de WBSO worden gesubsidieerd.
Workshop
Workshop: Fiscale tips en trucs
De deelnemer ervaart hoe hij op een legale manier zijn belastingaanslag zo laag mogelijk houdt. Hij leert maximaal in te spelen op fiscale regelingen en te profiteren van uitspraken van de rechter. Wat kan hij doen als de inspecteur niet akkoord gaat, hoe kan hij dan toch zijn recht halen en wat zijn de spelregels bij een belastingcontrole?
Workshop
Workshop Marktonwikkelingen Midden-Oosten
FME organiseert jaarlijks een aantal themabijeenkomsten over marktontwikkelingen en kansen in de golfregio voor olie- en gastoeleveranciers. Ook wordt ingegaan op mogelijke exportbelemmeringen en biedt de bijeenkomst gelegenheid om ervaringen uit te wisselen.
Workshop
Praktijkgerichte workshop over dossiervorming
Speciaal voor FME-leden in Zuidoost-Nederland.
Soms functioneert een medewerker niet zoals u dat van hem of haar mag verwachten. Als werkgever spant u zich tot het uiterste in om de persoon in kwestie wél goed te laten functioneren. Als dat niet tot het gewenste resultaat leidt, zult u afscheid van hem willen nemen. Een goed bijgehouden personeelsdossier kan een ontslagprocedure dan vergemakkelijken.
Workshop
Workshop: Flexibilisering van de arbeidsorganisatie. De Arbeidstijdenwet en de CAO.
De CAO en de Arbeidstijdenwet bieden bedrijven tal van mogelijkheden om door middel van flexibele arbeidstijden de arbeidsproductiviteit te verhogen en deze beter af te stemmen op bijvoorbeeld een fluctuerende capaciteitsbehoefte. FME informeert u tijdens de workshop over de mogelijkheden voor het flexibiliseren van de arbeidscapaciteit binnen uw onderneming. Voor zowel Groot als Klein Metaal CAO-Bedrijven.
Voor Klein Metaal CAO-Bedrijven.
Matchmaking
Inkomende missie Kuwait
Vanuit het Dutch Energy Solutions Programma wordt een vervolg gegeven aan de contacten met Kuwait (uitgaande missie 2011, o.l.v. Jan Kamminga). In maart 2012 wordt een delegatie uitgenodigd om kennis te maken met toeleveranciers uit de Nederlandse industrie.
Workshop
Workshop: Veiligheidsbesef, gedrag en cultuur
De meeste bedrijven in de metalektro sector hebben de basis op het gebied van veiligheid en gezondheid prima geregeld. Tóch is er vaak onvoldoende veiligheidsbesef in het bedrijf wat leidt tot gezondheids- en veiligheidsrisico’s en helaas ook tot ongevallen. FME heeft een workshop ontwikkeld voor de verbetering van het veiligheids- en gezondheidsbewustzijn en -gedrag. Het programma voldoet aan de eisen die gesteld worden aan het gedrag-verbeteringsprogramma van de nieuwe VCA-lijst.
Handelsmissie
Handelsmissie Luchthavens en achterlandverbindingen in Vietnam
Van 5 t/m 9 maart 2012 organiseert Vereniging FME-CWM, Larive en Netherlands Airport Technology group (NAT) in opdracht van NL EVD Internationaal een matchmaking missie voor de transportinfrastructuur sector naar Hanoi en Ho Chi Minh City in Vietnam. NL EVD Internationaal financiert deze activiteit in het kader van het CPA-programma.
Workshop
Workshop: Energie besparen en kosten reduceren
In de workshop leert u geïdentificeerde besparingsopties uit te werken tot goede investeringsplannen en deze te presenteren en lanceren in het eigen bedrijf. Het uiteindelijk doel is dat de rendabele projectvoorstellen ook worden gerealiseerd. Twee bijeenkomsten.
Workshop
Workshop: Commercieel onderhandelen
Onderhandelen is een spel van geven en nemen. De kunst is te ontdekken waar de grenzen van uw onderhandelingspartner liggen, zonder die van u al te duidelijk aan te geven. Tijdens de workshop Commercieel onderhandelen leert u hoe u dat aanpakt. Aan het einde van deze enerverende praktijk workshop kunt u, door gebruik te maken van uw persoonlijke, sociale en communicatieve vaardigheden, het voor alle partijen meest optimale, en passend binnen uw organisatieconcept, onderhandelingsresultaat behalen.
Workshop
Workshop: Wegwijs in de CAO Metalektro
Bent u verantwoordelijk voor HR of maakt u deel uit van het management van een onderneming in de technologische industrie? Bent u op de hoogte van de mogelijkheden tot flexibilisering in de CAO? In deze workshop wordt u in één dag wegwijs gemaakt in de CAO Metalektro en leert u de mogelijkheden kennen die deze CAO u biedt.
Workshop
Workshop: Finance for non-financials
Tijdens deze workshop krijgt de deelnemer informatie over financiële documenten zoals de balans, de resultatenrekening en het cashflow-overzicht. Hierbij is het de bedoeling dat de deelnemer gaat begrijpen hoe succesvolle ondernemingen er uit zien maar ook dat hij/zij inzicht krijgt in de risico’s die aan het ondernemen verbonden zijn. Verbeter uw eigen financiële performance door naar deze workshop toe te komen.
Workshop
Workshop: Juridische aspecten bij verkoop en levering van producten
Is mijn bedrijf bij ondeugdelijke levering aansprakelijk voor gevolgschade? Hoe ver gaan mijn garantie- verplichtingen? Mijn afnemer is failliet gegaan; kan ik geleverde producten nog terugnemen? Dergelijke vragen worden regelmatig aan de ondernemingsrechtadvocaten van FME gesteld. Voor de beantwoording dienen steeds een aantal vragen te worden beantwoord: hoe ziet de overeenkomst eruit? Zijn algemene voorwaarden van toepassing verklaard? Wat is de inhoud van deze voorwaarden?
Workshop
Workshop: Juridische aspecten bij verkoop en levering van producten
Is mijn bedrijf bij ondeugdelijke levering aansprakelijk voor gevolgschade? Hoe ver gaan mijn garantie- verplichtingen? Mijn afnemer is failliet gegaan; kan ik geleverde producten nog terugnemen? Dergelijke vragen worden regelmatig aan de ondernemingsrechtadvocaten van FME gesteld. Voor de beantwoording dienen steeds een aantal vragen te worden beantwoord: hoe ziet de overeenkomst eruit? Zijn algemene voorwaarden van toepassing verklaard? Wat is de inhoud van deze voorwaarden?
Workshop
Workshop: Hoe bepaal ik de competenties voor een functie?
U heeft de taak de competenties voor een aantal functies te selecteren. U weet niet precies hoe u dat, in het kader van competentiemanagement, het beste kunt aanpakken. In deze workshop oefent u aan de hand van zelf meegebrachte functieprofielen verschillende methoden om competenties voor functies vast te stellen.
Handelsmissie
Uitgaande missie Duitsland Offshore Wind (ism IRO/NWEA)
In Duitsland zijn offshore windparken in ontwikkeling. In samenwerking met de Nederlandse ambassade, IRO OWG en NWEA organiseert Cleantech Holland een missie naar Hamburg om bedrijven in contact te brengen met energiebedrijven, project-ontwikkelaars en lokale toeleveranciers.
Workshop
Workshop: Telefonische acquisitie
Telefonische acquisitie is een veelgebruikte en uitdagende manier om klanten te werven, maar niet één van de gemakkelijkste. De klant is niet te zien en het is niet bekend of hij of zij op een telefoontje zit te wachten. Dat maakt het vak van telefonische verkoop een vak apart. Maar dat vak is goed te leren.
Workshop
Workshop: Samenwerken met de ondernemingsraad
Als directeur of als personeelsmanager zult u het overleg met de ondernemingsraad voeren of daarbij betrokken zijn. Het is van belang dat u uw bevoegdheden en plichten kent, maar ook weet welke taken, bevoegdheden en verantwoordelijkheden de ondernemingsraad heeft.
Workshop
Workshop: Wegwijs in de CAO MTB (Kleinmetaal)
U bent verantwoordelijk voor P&O of geeft leiding in een bedrijf dat valt onder de CAO voor de Metaal en Techniek (kleinmetaal). U bent bekend met algemene wet- en regelgeving maar nog niet voldoende ingevoerd in de specifieke arbeidsvoorwaardelijke zaken die de CAO allemaal regelt. In dat geval heeft FME-CWM een workshop voor u die u in één dag wegwijs maakt in de CAO M&T.
Cursus
Training: 'Het leren werken met ISF'
Gedurende een training van twee dagen wordt de deelnemer vertrouwd gemaakt met het functiewaarderingssysteem ISF. Tijdens de training staat de vraag centraal hoe men binnen dit systeem de functies in het bedrijf kan waarderen en rangschikken. Na de training heeft de deelnemer inzicht in de werking en toepassing van het systeem en is de basiskennis aanwezig om ISF in de eigen onderneming, conform de daarvoor geldende kwalitatieve normen, toe te passen.
Workshop
Workshop: Hoe maak ik een BedrijfsOpleidingsPlan?
U kunt uw ondernemingsdoelen alleen goed bereiken als deze zijn gekoppeld aan de daarvoor benodigde competenties bij uw werknemers. Die moet u dan wel in kaart hebben gebracht. Het opstellen van een BedrijfsOpleidingsPlan (BOP) is een goed instrument om deze capaciteiten in kaart te brengen en de benodigde training en opleiding adequaat uit te voeren. In deze cursus leert u zo’n plan te maken. Twee bijeenkomsten.
Workshop
Workshop: Ontslagrecht
Het ontslagrecht vormt de kern van het arbeidsrecht. In de loop der jaren is een uitgebreid systeem van ontslagregels ontstaan, dat mede vanwege de complexiteit steeds meer ter discussie staat. Ondanks alle wijzigingen en voorstellen daartoe is het ontslagrecht nog steeds ingewikkeld; één stap verkeerd leidt al snel tot langslepende procedures en hoge ontslagvergoedingen. De workshop brengt u op de hoogte van de laatste ontwikkelingen.
Seminar
ESI Symposium 2012
The symposium will cover a wide range of applied research topics on embedded systems, and there will be extensive networking opportunities. It also celebrates ESI’s 10th anniversary.
Workshop
Workshop: Innovatie, de reddingsboei voor ondernemers
Onze wereld verandert drastisch en razendsnel. Daar zijn vele economische, culturele en technische ontwikkelingen verantwoordelijk voor. Markten groeien en krimpen in een ongekend tempo, concurrenten verschijnen uit het niets en het Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) neemt een steeds belangrijkere plaats in. Niet proactief inspelen op die veranderingen veroorzaakt onherroepelijk achterstand en brengt het voortbestaan van bedrijven in gevaar.
Evenement
NEVAT EMS Congres 2012
27 maart vindt de derde editie van het tweejaarlijkse EMS Congres plaats. De NEVAT EMS groep wil de aanwezigen tijdens dit congres meenemen naar de rode draad van onze huidige industrie.
Training
Training: Het behandelen van klachten ISF
Tijdens de training 'Het behandelen van klachten ISF wordt de deelnemer gedurende een eendaagse training vertrouwd gemaakt met het omgaan met klachten in de onderneming over de indeling van functies en de arbeidsomstandigheden.
Training
Training: Het behandelen van klachten ISF
Tijdens de training 'Het behandelen van klachten ISF wordt de deelnemer gedurende een eendaagse training vertrouwd gemaakt met het omgaan met klachten in de onderneming over de indeling van functies en de arbeidsomstandigheden.
Workshop
Workshop: Juridische aspecten van inkoop
Heeft een koper recht op vergoeding van gevolgschade bij ondeugdelijke levering? Heeft de koper recht op garantie en wat houdt dit in? Welke rechten heeft een koper als niet (tijdig) wordt geleverd? Dergelijke vragen worden regelmatig aan FME-Advocaten gesteld. Voor de beantwoording dienen steeds een aantal vragen te worden beantwoord: hoe ziet de overeenkomst eruit? Zijn algemene voorwaarden van toepassing? Wat is de inhoud daarvan?
Workshop
Workshop ism Aramco Overseas
In samenwerking met Aramco Overseas zal vanuit Dutch Energy Solutions een seminar worden georganiseerd. Actuele thema’s zoals Vendorship registratie, local contracting en eisen aan local content worden besproken.
Handelsmissie
Handelsmissie Hong Kong – Pearl River Delta
Voor Nederlandse bedrijven uit de technologische industrie biedt Hong Kong een interessante springplak tot de Chinese markt. FME organiseert een handelsreis om de samenwerking tussen Nederlandse en Chinese bedrijven in de industrie op het gebied van high tech, R&D, engineering & manufacturing te stimuleren. Tweede kwartaal 2012.
Matchmaking
Inkomende missie Rusland
Als vervolg op de succesvolle missie naar Rusland onder leiding van Minister-President Mark Rutte zal de Task Force Health Care (naar verwachting) een inkomende missie vanuit Rusland ontvangen in het tweede kwartaal van 2012.
Workshop
Lean manufacturing Basistraining
De aandacht vanuit productie bedrijven voor Lean Manufacturing blijft groeien. De spectaculaire resultaten welke hiermee geboekt worden spreekt vele ondernemers aan. Maar wat is nu eigenlijk Lean Manufacturing en hoe worden resultaten bereikt.
Workshop
Training: Het maken van functieomschrijvingen ISF
De deelnemers leren functieomschrijvingen te maken waarbij veel aandacht wordt besteed aan de eisen die aan een goede functieomschrijving worden gesteld. Een goede omschrijving vormt de basis voor een adequate invoering van een functiewaarderingssysteem. Aan de hand van de informatie die een omschrijving verschaft, worden functies gewaardeerd. Deze waarderingen leiden dan uiteindelijk tot de rangordening van de functies en een eventuele koppeling aan betalingen.
Workshop
Workshop: Verlof: Een doolhof?
Als werkgever heeft u te maken met vele vormen van verlof: van een snipperdag tot zorgverlof, van zwangerschapsverlof via kraamverlof tot ouderschapsverlof. Wie van u heeft niet te maken met deeltijdverzoeken, verlofvragen van mantelzorgers of andere varianten van vrijaf? Nieuwe ontwikkelingen kondigen zich al aan: wetsvoorstel flexibel werken, duur zwangerschapsverlof uitbreiden.
Workshop
Interculturele communicatie - Cultuurworkshops Duitsland en/of Frankrijk
Ongeveer 72% van alle Nederlandse export blijft binnen Europa, met als top Duitsland en Frankrijk. Helaas loopt 11% van het midden- en kleinbedrijf contracten mis door een gebrekkige kennis van de taal en de culturele gedragscodes en verwachtingspatronen van het desbetreffende land. Deze workshop biedt oplossingen.
Handelsmissie
Uitgaande missie Italië
Van 16 t/m 19 april organiseert Cleantech Holland een vervolgmissie naar Milaan. Het investeringsklimaat voor duurzame energie is interessant in Italië waardoor Enel Greenpower en projectontwikkelaars continu op zoek zijn naar toeleveranciers voor productie of installatie van duurzame Solar, Biomassa en Windenergie systemen.
Workshop
Workshop: Chinese taal en cultuur
De workshop 'Chinese taal en cultuur' is voor iedereen die vanwege hun functie of ontwikkelingen in het bedrijf meer willen weten over de Chinese taal (mandarijn) en cultuur.
Workshop
Lean manufacturing oriëntatie workshop
Lean manufacturing. Wat is het en wat doet het? Waarom is dit programma zo populair en wat kan het doen voor mijn bedrijf? Vele bedrijven worstelen met deze vragen. Het Lean manufacturing programma heeft niet alleen consequenties voor het productie gedeelte, maar grijpt in op de gehele organisatie tot en met verkoop aan toe. De workshop gaat in op deze elementaire vragen.
Workshop
Workshop: Verhoog uw effectiviteit in de binnendienst
De functie van binnendienstmedewerker is van onmiskenbaar belang in het commerciële proces. Hij is de spil in de klantcontacten en communicatie met de klant is voor zijn functie dan ook van wezenlijk belang. Echter, als men het eigen gedrag en de eigen gesprekken met de klant eens goed onder de loep neemt, blijkt vaak dat niet ‘alles’ eruit is gehaald. Wat vaak gebeurt, is dat de binnendienstmedewerker in de loop der jaren, ongemerkt, vervallen is in bepaalde gewoontes en patronen.
Deze workshop is gericht op het verbeteren van de slagvaardigheid van de binnendienstmedewerker en verbetert daarmee de commerciële resultaten. Bijkomend voordeel is (nog) meer plezier in het werk.
Workshop
Workshop: Social Media
Wat kan ik met LinkedIn?,Hoe maak ik een optimaal profiel?,Hoe vergroot ik mijn netwerk op een effectieve manier, Hoe maak ik effectief gebruik van mijn netwerk om mijn doelen sneller te bereiken?, Hoe vergroot ik mijn zichtbaarheid?, Do’s and dont’s, Opdrachtgevers/doelgroep vinden en bereiken, En nog veel meer!
Workshop
Workshop: Accountmanagement
De kreet accountmanagement is in verkoopland populair. Vragen we aan verkopers, accountmanagers, salesmanagers en anderen wat nu accountmanagement precies omvat dan krijgen we vele verschillende antwoorden.
Beursdeelname
Holland High Tech branding HANNOVER MESSE, 23-27 april 2012
Nederlandse bedrijven en kennisinstellingen in de Topsector High Tech Systemen en Materialen (HTSM) onderscheiden zich door hun technologische excellentie en behoren in hun marktsegmenten tot de wereldtop. Het Topteam HTSM constateert tegelijkertijd dat Nederland zich sterker moet profileren om zichtbaar te zijn in de voor deze sector belangrijke groeimarkten.
Beursdeelname
Collectieve beursinzending Hannover Messe; Research & Technology
FME Internationaal Ondernemen organiseert in samenwerking met de Topsector High Tech Systemen en Materialen een collectieve beursinzending in hal 2, Research & Technology op de grootste industriële vakbeurs ter wereld, de Hannover Messe.
Workshop
Workshop: Business English
Engels speelt een grote rol in het zakenleven. Wanneer uw bedrijf internationale contacten heeft, zullen uw medewerkers regelmatig niet-Nederlandstalige personen te woord moeten staan. U begrijpt en gebruikt het Engels, maar u bent er minder zeker van dat uw gesproken Engels correct is. Deze workshop zal uw vaardigheden ontwikkelen om met vertrouwen om te gaan met de Engelse taal en de ”codes” te leren kennen van het Business English.
Workshop
Workshop: De winnende offerte
De uitnodiging van een klant of prospect om een offerte uit te brengen is heel plezierig. Echter, het maken van de perfecte offerte met voldoende onderscheidend vermogen levert menigeen hoofdbrekens op. De juiste toonzetting, de juiste argumenten, de juiste prijs; het zijn slechts enkele details, maar elk detail dient wel overwogen benaderd te worden, zodat het eindresultaat een overtuigende offerte oplevert. In deze training ontvangt de deelnemer de juiste praktische adviezen om een offerte te laten verworden tot een winnende offerte.
Workshop
Workshop: Zakelijk en commercieel schrijven
De communicatie met de markt verloopt voor een belangrijk deel via schriftelijk taalgebruik. Daarbij kan het zowel gaan om heldere overdracht van informatie als om werving van nieuwe klanten. Maar in beide gevallen moet de boodschap goed overkomen en gaat het om een aantrekkelijke en originele presentatie van producten of diensten. Hoe worden doelgroepen geïnteresseerde (potentiële) afnemers? Uiteraard zoekt men daarvoor de juiste mix van marketing-communicatiemiddelen. Adequaat taalgebruik is daarvan een van de vele aspecten, maar wel een zeer belangrijk aspect. Gelukkig is succesvol commercieel schrijven te leren. Op de eerste plaats door de schrijfstijl te onderwerpen aan een aantal ‘maatregelen’. Primair gaat het om effectief en efficiënt formuleren, zonder overbodigheden. Daarmee zetten de deelnemers de eerste stap op weg naar het volgende doel: aantrekkelijk formuleren. Schrijven wordt verleiden.
Handelsmissie
Missie Rusland WK 2018
Rusland host het WK voetbal in 2018. De afstanden tussen de diverse speelsteden bieden de nodig infrastructurele uitdagingen. Ook vrijwel alle stadions zullen nieuw gebouwd moeten worden. Kosten bouw en renovatie van de stadions wordt geschat op 2,9 miljard euro. In mei organiseert FME Internationaal Ondernemen een missie naar Rusland.
Handelsmissie
Missie naar China
De Task Force Health Care organiseert een oriënterende missie naar China voor de life sciences & health sector. Naast enkele collectieve afspraken met belangrijke beslissers, beïnvloeders, deskundigen en investeerders staat de organisatie van een healthcare seminar (door en voor u) centraal in dit driedaags bezoek. Mei 2012.
Handelsmissie
Missie naar Oost Afrika: Kenia en Tanzania
De Task Force Health Care organiseert in samenwerking met Teampro de langverwachte missie naar Kenia en Tanzania voor de life sciences & health sector. Het programma van deze vijfdaagse missie is bedoeld voor Nederlandse bedrijven, NGO's en kennisinstellingen actief in de life sciences & health sector. Het programma bestaat uit collectieve afspraken met de belangrijke stakeholders.
De missie zal in de maand mei of juni plaatsvinden.
Handelsmissie
Uitgaande missie Indonesië voor medische technologie sector
De Task Force Health Care organiseert in mei 2012 een matchmaking missie naar Indonesië voor de medische technologische sector. Naast een programma in Jakarta en Bandung (o.a. bezoek aan ziekenhuizen, ministerie van Volksgezondheid en de beurs IndoMedicare) wordt er een conferentie georganiseerd om de Nederlandse life sciences & health sector onder de aandacht te brengen.
Workshop
Workshop: Commercieel verantwoorde gespreksvoering
Voor een ieder die in aanraking komt met klanten is communicatie met de klant van wezenlijk belang. Maar zeker voor technici en professionals die niet aldoor klantcontact hebben, maar vanuit hun deskundigheid wel degelijk bij klantcontact betrokken raken en vaak ook zelfstandig klantgesprekken voeren (denk bijvoorbeeld aan bouwvergaderingen en adviserende gesprekken).
Workshop
Workshop: Creditmanagement / Debiteurenbewaking
Tijdens de workshop krijgt de deelnemer informatie over de manier waarop een bedrijf omgaat met het debiteurenvraagstuk. U leert welke aspecten een rol spelen bij het bepalen van het risico van debiteuren. U ziet welke signalen er zijn om aanstaande faillissementen te herkennen. U leert hoe debiteuren moeten worden benaderd, risico’s te beperken, informatie moet worden geïnterpreteerd, welke hoogte een kredietlimiet moet hebben, etc. Kortom, het beperken van het dubieuze debiteurenrisico en het terugdringen van de debiteurentermijn (DSO = days sales outstanding).
Workshop
Workshop: Projectmatig werken
Werkzaamheden kunnen op verschillende manieren worden gepland en uitgevoerd. Afhankelijk van hun aard kan men daar een ingewikkelde en dure manier voor kiezen of ze juist op zo eenvoudig mogelijke wijze doen. Projectmanagement is een ‘dure en ingewikkelde’ manier, die zeer goede resultaten oplevert indien het project de moeite waard is. De kern van werken in projecten is dat alle zaken worden overzien en gemanaged. Deze workshop biedt u daarvoor een uitstekende basis.
Training
Training: Het behandelen van klachten ISF
Tijdens de training 'Het behandelen van klachten ISF wordt de deelnemer gedurende een eendaagse training vertrouwd gemaakt met het omgaan met klachten in de onderneming over de indeling van functies en de arbeidsomstandigheden.
Handelsmissie
Uitgaande missie Golf Qatar
Qatargas is de grootste LNG producent in de wereld. Vanuit Dutch Energy Solutions zijn in 2011 contacten met Qatargas gelegd. In 2012 zal een programma worden georganiseerd waarbij Nederlandse spelers de mogelijkheid wordt geboden om producten en kennis bij Qatargas en diverse contractors onder de aandacht te brengen. De missie vindt plaats van 13 t/m 15 mei 2012.
Handelsmissie
Uitgaande missie Venezuela
De Nederlandse ambassade uit Venezuela heeft verkennende gesprekken gefaciliteerd tussen staatsoliebedrijf PDVSA en FME, IRO en NCH om samenwerking op het gebied van olie- en gas uit te breiden. Door een missie worden bedrijven geïntroduceerd bij potentiele partners in Venezuela. De missie wordt georganiseerd door FME Internationaal Ondernemen in samenwerking met NCH & IRO.
Workshop
Workshop: Energie besparen en kosten reduceren
In de workshop leert u geïdentificeerde besparingsopties uit te werken tot goede investeringsplannen en deze te presenteren en lanceren in het eigen bedrijf. Het uiteindelijk doel is dat de rendabele projectvoorstellen ook worden gerealiseerd. Twee bijeenkomsten.
Workshop
Workshop: Verkauf macht wunder
Haal meer uit de relaties met uw Duitse zakenpartners. Zakelijk succes in de Duitse markt is sterk afhankelijk van een goed begrip van taal en cultuur. Resultaatgericht communiceren houdt in: zich kunnen inleven in de ander, in zijn cultuur, zijn omgangsregels, gewoontes en zijn lokale eigenaardigheden. Contacten opbouwen en contacten verbeteren. We willen u graag laten zien op welke manier.
Handelsmissie
Task Force EURO 2012 showcase missie naar Polen en Oekraïne
FME en EUNITE organiseren een 'showcase' handelsmissie om Nederlandse technologieën en kennis onder de aandacht te brengen van belanghebbende binnenlandse en buitenlandse partijen (zogenaamde 'observer missies') om zo ervaringen mee te nemen voor aankomende WK's en Olympische Spelen.
De missie wordt uitgevoerd in juni 2012.
Handelsmissie
Uitgaande missie China
De Task Force Health Care organiseert in afstemming met het ministerie van VWS een uitgaande missie naar China, waarbij de kracht van 'economische diplomatie' ingezet zal worden. De missie zal in het derde kwartaal van 2012 plaatsvinden.
Handelsmissie
TFHC bezoekt de Hospital Build Middle East
De investeringen in ziekenhuizen in de golfregio zijn enorm. Nederland kan niet achterblijven en het is daarom een 'must' om uw bedrijf te profileren op de 'Hospital Build Middle East' in Dubai. De Task Force Health Care (Commissie Midden Oosten) i.s.m. het Nederlandse Consulaat te Dubai maken het mogelijk voor u te exposeren op deze belangrijke beurs.
Handelsmissie
Uitgaande Revalidatie- en Medische missie naar China
Het Nederlandse ministerie van Volksgezondheid, Welzijn en Sport en de Task Force Health Care organiseren van 4 tot 8 juni 2012 een bedrijvenmissie naar China gericht op de revalidatiesector en de medische markt. Op dit momenteel doen zich grote kansen voor in de medische markt van China. In 2009 presenteerde de Chinese overheid het ‘Zorg Hervormingsplan’ waarin zij vaststelde in de komende jaren circa 85 miljard euro te gaan besteden aan de ontwikkeling van de Chinese gezondheidszorg.
Workshop
Workshop: Business English
Engels speelt een grote rol in het zakenleven. Wanneer uw bedrijf internationale contacten heeft, zullen uw medewerkers regelmatig niet-Nederlandstalige personen te woord moeten staan. U begrijpt en gebruikt het Engels, maar u bent er minder zeker van dat uw gesproken Engels correct is. Deze workshop zal uw vaardigheden ontwikkelen om met vertrouwen om te gaan met de Engelse taal en de ”codes” te leren kennen van het Business English.
Beursdeelname
Paviljoen op Powergen
FME organiseert reeds vele jaren een collectief paviljoen op de Powergen Europe. Powergen wordt dit jaar georganiseerd in Keulen en is het evenement voor toeleveranciers in de conventionele- en, sinds 2012, ook de duurzame energiesector.
Workshop
Workshop: Social Media
Wat kan ik met LinkedIn?,Hoe maak ik een optimaal profiel?,Hoe vergroot ik mijn netwerk op een effectieve manier, Hoe maak ik effectief gebruik van mijn netwerk om mijn doelen sneller te bereiken?, Hoe vergroot ik mijn zichtbaarheid?, Do’s and dont’s, Opdrachtgevers/doelgroep vinden en bereiken, En nog veel meer!
Seminar
Industrial Technologies 2012
Van 19 tot en met 21 juni 2012 wordt in Aarhus de Industrial Technologies-conferentie gehouden. Deze conferentie is het belangrijkste event van het 'Nanosciences, nanotechnologies, Materials and new Production technologies' thema (NMP) en dit jaar ligt de focus op innovatieve technologieen die het Europese concurrentievermogen significant verhogen in 2020.
Cursus
Training: 'Het leren werken met ISF'
Gedurende een training van twee dagen wordt de deelnemer vertrouwd gemaakt met het functiewaarderingssysteem ISF. Tijdens de training staat de vraag centraal hoe men binnen dit systeem de functies in het bedrijf kan waarderen en rangschikken. Na de training heeft de deelnemer inzicht in de werking en toepassing van het systeem en is de basiskennis aanwezig om ISF in de eigen onderneming, conform de daarvoor geldende kwalitatieve normen, toe te passen.
Handelsmissie
Uitgaande missie Turkije
Als vervolg op de zeer succesvolle missies naar Turkije in 2010 en vanuit Turkije in oktober 2011, organiseert de Task Force Health Care opnieuw een uitgaande missie naar Turkije. In dit feestelijke jaar (400 jaar betrekkingen Turkije en Nederland) zal de huidige relatie aangehaald en uitgediept worden, en blijft individuele matchmaking centraal staan. De missie zal in het derde kwartaal van 2012 plaatsvinden.
Handelsmissie
Uitgaande missie Smartgrids België
A&B partners organiseert een uitgaande missie naar België rondom het thema smartgrids. Nederland kent vele bedrijven die innovatieve producten en diensten voor energiebedrijven maar ook voor de consumentenmarkt produceert. Najaar 2012.
Workshop
Workshop: Wegwijs in de CAO Metalektro
Bent u verantwoordelijk voor HR of maakt u deel uit van het management van een onderneming in de technologische industrie? Bent u op de hoogte van de mogelijkheden tot flexibilisering in de CAO? In deze workshop wordt u in één dag wegwijs gemaakt in de CAO Metalektro en leert u de mogelijkheden kennen die deze CAO u biedt.
Workshop
Lean manufacturing Basistraining
De aandacht vanuit productie bedrijven voor Lean Manufacturing blijft groeien. De spectaculaire resultaten welke hiermee geboekt worden spreekt vele ondernemers aan. Maar wat is nu eigenlijk Lean Manufacturing en hoe worden resultaten bereikt.
Workshop
Workshop: Consumentenkoop en –garanties; regresrecht op fabrikant en importeur 18-09-2012
Een consument heeft bij koop van producten op grond van de Nederlandse wet een ijzersterke positie. Een beperkte garantietermijn, bijvoorbeeld van twee jaar, kan door een consument voor veel producten terzijde worden geschoven. Soms kan aanspraak worden gemaakt op een garantie van meer dan tien jaar. Tijdens de gehele levensduur van een product kan de consument aanspraak maken op kosteloze reparatie van gebreken, tenzij aan specifieke voorwaarden is voldaan. Afwijkende praktijken zijn door de Consumentenautoriteit met hoge boetes bestraft. Een detailhandelaar kan zijn kosten voor garantieclaims van consumenten één-op-één verhalen op zijn voorschakel, dus op de fabrikant of importeur.
Cursus
Training: 'Het leren werken met ISF'
Gedurende een training van twee dagen wordt de deelnemer vertrouwd gemaakt met het functiewaarderingssysteem ISF. Tijdens de training staat de vraag centraal hoe men binnen dit systeem de functies in het bedrijf kan waarderen en rangschikken. Na de training heeft de deelnemer inzicht in de werking en toepassing van het systeem en is de basiskennis aanwezig om ISF in de eigen onderneming, conform de daarvoor geldende kwalitatieve normen, toe te passen.
Workshop
Workshop: Ontslagrecht
Het ontslagrecht vormt de kern van het arbeidsrecht. In de loop der jaren is een uitgebreid systeem van ontslagregels ontstaan, dat mede vanwege de complexiteit steeds meer ter discussie staat. Ondanks alle wijzigingen en voorstellen daartoe is het ontslagrecht nog steeds ingewikkeld; één stap verkeerd leidt al snel tot langslepende procedures en hoge ontslagvergoedingen. De workshop brengt u op de hoogte van de laatste ontwikkelingen.
Workshop
Workshop: Wegwijs in de CAO Metalektro
Bent u verantwoordelijk voor HR of maakt u deel uit van het management van een onderneming in de technologische industrie? Bent u op de hoogte van de mogelijkheden tot flexibilisering in de CAO? In deze workshop wordt u in één dag wegwijs gemaakt in de CAO Metalektro en leert u de mogelijkheden kennen die deze CAO u biedt.
Handelsmissie
Uitgaande missie Offshore Wind Frankrijk
Frankrijk gaat vijf offshore windparken ontwikkelen voor de kust van Normandië en Bretagne. Veel installatie- en onderhoudswerk zal worden uitgevoerd door mkb-bedrijven in de kustregio’s. Door de missie en een matchmakingsprogramma worden contacten met potentiele partners gefaciliteerd.
Beursdeelname
Collectieve Beurs Inzending PV Solar
PVSEC zal plaatsvinden in Frankfurt. Op de grootste SolarPV beurs host Cleantech Holland samen met Holland Solar en de BOM een Nederlands paviljoen. Toeleveranciers van diverse systemen en producten voor photovoltaïsche panelen komen hier in contact met collega’s en potentiele klanten.
Workshop
Lean manufacturing oriëntatie workshop
Lean manufacturing. Wat is het en wat doet het? Waarom is dit programma zo populair en wat kan het doen voor mijn bedrijf? Vele bedrijven worstelen met deze vragen. Het Lean manufacturing programma heeft niet alleen consequenties voor het productie gedeelte, maar grijpt in op de gehele organisatie tot en met verkoop aan toe. De workshop gaat in op deze elementaire vragen.
Training
Training: Het behandelen van klachten ISF
Tijdens de training 'Het behandelen van klachten ISF wordt de deelnemer gedurende een eendaagse training vertrouwd gemaakt met het omgaan met klachten in de onderneming over de indeling van functies en de arbeidsomstandigheden.
Handelsmissie
Missie Brazilië WK 2014 / OS 2016
Brazilië staat in 2014 en 2016 voor een grote uitdaging om grote sportevenementen te huisvesten. Op het gebied van infrastructuur liggen er nog steeds uitdagingen. Met name de infrastructuur in steden en de capaciteit van diverse luchthavens dient nog uitgebreid te worden. In oktober 2012 organiseert FME Internationaal Ondernemen een missie naar Brazilië.
Beursdeelname
Collectieve Beursinzending Kaspische regio
FME onderzoekt de mogelijkheden om een evenement te organiseren in Kazachstan. Door de grote olie- en gasvoorraden in de Kaspische regio worden de komende jaren veel nieuwe projecten ontwikkeld die kansen bieden voor Nederlandse toeleveranciers.
Handelsmissie
Uitgaande missie Vietnam
Volgend op een onderzoek uitgevoerd in 2011 over kansen in Vietnam zal Cleantech Holland een uitgaande handelsmissie organiseren. Tijdens de handelsmissie worden Nederlandse toeleveranciers in contact gebracht met overheidsinstellingen en projectontwikkelaars. De missie wordt georganiseerd door FME Internationaal Ondernemen en staat gepland in oktober 2012.
Handelsmissie
Handelsmissie Frankrijk EK 2016
In 2016 zal Frankrijk het EK Voetbal organiseren. Frankrijk zal nieuwe stadions bouwen in Bordeaux, Nice, Lille, en Lyon. De bestaande stadions zullen moeten worden gerenoveerd en uitgebreid. In maart organiseert Internationaal Ondernemen een handelsmissie naar Frankrijk.
Handelsmissie
Uitgaande missie Rusland
Als vervolg op de succesvolle missie naar Rusland onder leiding van minister-president Rutte organiseert de Task Force Health Care een vervolgmissie naar Rusland. Tijdens de missie staat individuele matchmaking centraal en wordt de bestaande Rusland-Nederland relatie aangehaald en uitgediept in aanloop op het bilaterale jaar in 2013. De missie zal in het vierde kwartaal 2012 plaatsvinden.
Workshop
Workshop: Commercieel onderhandelen
Onderhandelen is een spel van geven en nemen. De kunst is te ontdekken waar de grenzen van uw onderhandelingspartner liggen, zonder die van u al te duidelijk aan te geven. Tijdens de workshop Commercieel onderhandelen leert u hoe u dat aanpakt. Aan het einde van deze enerverende praktijk workshop kunt u, door gebruik te maken van uw persoonlijke, sociale en communicatieve vaardigheden, het voor alle partijen meest optimale, en passend binnen uw organisatieconcept, onderhandelingsresultaat behalen.
Workshop
Workshop: Finance for non-financials
Tijdens deze workshop krijgt de deelnemer informatie over financiële documenten zoals de balans, de resultatenrekening en het cashflow-overzicht. Hierbij is het de bedoeling dat de deelnemer gaat begrijpen hoe succesvolle ondernemingen er uit zien maar ook dat hij/zij inzicht krijgt in de risico’s die aan het ondernemen verbonden zijn. Verbeter uw eigen financiële performance door naar deze workshop toe te komen.
Workshop
Workshop: Samenwerken met de ondernemingsraad
Als directeur of als personeelsmanager zult u het overleg met de ondernemingsraad voeren of daarbij betrokken zijn. Het is van belang dat u uw bevoegdheden en plichten kent, maar ook weet welke taken, bevoegdheden en verantwoordelijkheden de ondernemingsraad heeft.
Workshop
Workshop: Telefonische acquisitie
Telefonische acquisitie is een veelgebruikte en uitdagende manier om klanten te werven, maar niet één van de gemakkelijkste. De klant is niet te zien en het is niet bekend of hij of zij op een telefoontje zit te wachten. Dat maakt het vak van telefonische verkoop een vak apart. Maar dat vak is goed te leren.
Workshop
Workshop: Verlof: Een doolhof?
Als werkgever heeft u te maken met vele vormen van verlof: van een snipperdag tot zorgverlof, van zwangerschapsverlof via kraamverlof tot ouderschapsverlof. Wie van u heeft niet te maken met deeltijdverzoeken, verlofvragen van mantelzorgers of andere varianten van vrijaf? Nieuwe ontwikkelingen kondigen zich al aan: wetsvoorstel flexibel werken, duur zwangerschapsverlof uitbreiden.
Workshop
Workshop: Veiligheidsbesef, gedrag en cultuur
De meeste bedrijven in de metalektro sector hebben de basis op het gebied van veiligheid en gezondheid prima geregeld. Tóch is er vaak onvoldoende veiligheidsbesef in het bedrijf wat leidt tot gezondheids- en veiligheidsrisico’s en helaas ook tot ongevallen. FME heeft een workshop ontwikkeld voor de verbetering van het veiligheids- en gezondheidsbewustzijn en -gedrag. Het programma voldoet aan de eisen die gesteld worden aan het gedrag-verbeteringsprogramma van de nieuwe VCA-lijst.
Workshop
Workshop: Wegwijs in de CAO MTB (Kleinmetaal)
U bent verantwoordelijk voor P&O of geeft leiding in een bedrijf dat valt onder de CAO voor de Metaal en Techniek (kleinmetaal). U bent bekend met algemene wet- en regelgeving maar nog niet voldoende ingevoerd in de specifieke arbeidsvoorwaardelijke zaken die de CAO allemaal regelt. In dat geval heeft FME-CWM een workshop voor u die u in één dag wegwijs maakt in de CAO M&T.
Workshop
Workshop: Overtuigend en authentiek presenteren
Een goede presentatie is meer dan een verhaal bij een serie powerpoint-sheets. Alleen gedegen kennis over het onderwerp is niet voldoende. U wilt uw toehoorders boeien en u dient ze dus te overtuigen van uw boodschap. In deze workshop 'Overtuigend en authentiek Presenteren' leert u de kneepjes van het vak: u krijgt inzicht in uw eigen stijl van presenteren en leert die te versterken. Naast de technische presentatievaardigheid staat dus de vaardigheid om overtuigend te zijn centraal. Kortom, overtuiging als motor van uw boodschap.
Workshop
Workshop: Juridische aspecten van inkoop
Heeft een koper recht op vergoeding van gevolgschade bij ondeugdelijke levering? Heeft de koper recht op garantie en wat houdt dit in? Welke rechten heeft een koper als niet (tijdig) wordt geleverd? Dergelijke vragen worden regelmatig aan FME-Advocaten gesteld. Voor de beantwoording dienen steeds een aantal vragen te worden beantwoord: hoe ziet de overeenkomst eruit? Zijn algemene voorwaarden van toepassing? Wat is de inhoud daarvan?
Workshop
Training: Het maken van functieomschrijvingen ISF
De deelnemers leren functieomschrijvingen te maken waarbij veel aandacht wordt besteed aan de eisen die aan een goede functieomschrijving worden gesteld. Een goede omschrijving vormt de basis voor een adequate invoering van een functiewaarderingssysteem. Aan de hand van de informatie die een omschrijving verschaft, worden functies gewaardeerd. Deze waarderingen leiden dan uiteindelijk tot de rangordening van de functies en een eventuele koppeling aan betalingen. Twee bijeenkomsten.
Workshop
Workshop: Wegwijs in de CAO Metalektro
Bent u verantwoordelijk voor HR of maakt u deel uit van het management van een onderneming in de technologische industrie? Bent u op de hoogte van de mogelijkheden tot flexibilisering in de CAO? In deze workshop wordt u in één dag wegwijs gemaakt in de CAO Metalektro en leert u de mogelijkheden kennen die deze CAO u biedt.
Workshop
Workshop: Wegwijs in de CAO MTB (Kleinmetaal)
U bent verantwoordelijk voor P&O of geeft leiding in een bedrijf dat valt onder de CAO voor de Metaal en Techniek (kleinmetaal). U bent bekend met algemene wet- en regelgeving maar nog niet voldoende ingevoerd in de specifieke arbeidsvoorwaardelijke zaken die de CAO allemaal regelt. In dat geval heeft FME-CWM een workshop voor u die u in één dag wegwijs maakt in de CAO M&T.
Workshop
Workshop: De monteur als ambassadeur
Monteurs komen dagelijks bij hun klanten. Soms is dat vanuit een routinecontrole, maar vaak is de aanleiding voor de klant minder prettig omdat hij bijvoorbeeld te maken heeft met een storing. Voor de organisatie echter betekent dit wederom een contactmoment met de klant, waarbij voor de monteur de taak is weggelegd om zo klantvriendelijk mogelijk te werk te gaan en een zo goed mogelijke oplossing te bieden. De monteur is niet alleen de technisch specialist, maar hij is tevens in de gelegenheid om in commercieel opzicht een bijdrage te leveren aan de relatie tussen uw organisatie en de klant. Kortom; de monteur is op dat moment het visitekaartje van de organisatie. Maar hoe dient de monteur nu om te gaan met deze klant? Hoe kan hij, in commercieel opzicht, zijn vragen het beste beantwoorden? En hoe gaat hij om met klachten die deze klant wellicht naar hem uit? Op deze en vele andere vragen geeft deze workshop de juiste antwoorden en tips.
Handelsmissie
Uitgaande missie Solar VS
De solar-industrie in de VS is volop in beweging. Vooral in California wordt nog veel geïnvesteerd in Solar systemen. Ook op (regionaal) overheidsniveau staat duurzame energie hoog op de agenda, productie van cellen en panelen in eigen land wordt sterk gestimuleerd wat kansen biedt voor (toeleveranciers uit) machinebouw en productiesystemen. De missie staat gepland voor november 2012.
Beursdeelname
ADIPEC
Abu Dhabi International Petroleum Exhibition and Conference (ADIPEC), is één van de grootste olie- en gasbeurzen ter wereld. De beurs wordt voor de 15e maal georganiseerd en vindt plaats in het Abu Dhabi National Exhibition Centre. Vanuit Dutch Energy Solutions wordt een Nederlands paviljoen van 585 m2 georganiseerd.
Workshop
Workshop: De winnende offerte
De uitnodiging van een klant of prospect om een offerte uit te brengen is heel plezierig. Echter, het maken van de perfecte offerte met voldoende onderscheidend vermogen levert menigeen hoofdbrekens op. De juiste toonzetting, de juiste argumenten, de juiste prijs; het zijn slechts enkele details, maar elk detail dient wel overwogen benaderd te worden, zodat het eindresultaat een overtuigende offerte oplevert. In deze training ontvangt de deelnemer de juiste praktische adviezen om een offerte te laten verworden tot een winnende offerte.
Workshop
Workshop: Projectmatig werken
Werkzaamheden kunnen op verschillende manieren worden gepland en uitgevoerd. Afhankelijk van hun aard kan men daar een ingewikkelde en dure manier voor kiezen of ze juist op zo eenvoudig mogelijke wijze doen. Projectmanagement is een ‘dure en ingewikkelde’ manier, die zeer goede resultaten oplevert indien het project de moeite waard is. De kern van werken in projecten is dat alle zaken worden overzien en gemanaged. Deze workshop biedt u daarvoor een uitstekende basis.
Workshop
Verhoog uw effectiviteit in de binnendienst
De functie van binnendienstmedewerker is van onmiskenbaar belang in het commerciële proces. Hij is de spil in de klantcontacten en communicatie met de klant is voor zijn functie dan ook van wezenlijk belang. Echter, als men het eigen gedrag en de eigen gesprekken met de klant eens goed onder de loep neemt, blijkt vaak dat niet ‘alles’ eruit is gehaald. Wat vaak gebeurt, is dat de binnendienstmedewerker in de loop der jaren, ongemerkt, vervallen is in bepaalde gewoontes en patronen.
Deze workshop is gericht op het verbeteren van de slagvaardigheid van de binnendienstmedewerker en verbetert daarmee de commerciële resultaten. Bijkomend voordeel is (nog) meer plezier in het werk.
Workshop
Workshop: Wegwijs in de CAO MTB (Kleinmetaal)
U bent verantwoordelijk voor P&O of geeft leiding in een bedrijf dat valt onder de CAO voor de Metaal en Techniek (kleinmetaal). U bent bekend met algemene wet- en regelgeving maar nog niet voldoende ingevoerd in de specifieke arbeidsvoorwaardelijke zaken die de CAO allemaal regelt. In dat geval heeft FME-CWM een workshop voor u die u in één dag wegwijs maakt in de CAO M&T.
Workshop
Workshop: Accountmanagement
De kreet accountmanagement is in verkoopland populair. Vragen we aan verkopers, accountmanagers, salesmanagers en anderen wat nu accountmanagement precies omvat dan krijgen we vele verschillende antwoorden.
Cursus
Training: 'Het leren werken met ISF'
Gedurende een training van twee dagen wordt de deelnemer vertrouwd gemaakt met het functiewaarderingssysteem ISF. Tijdens de training staat de vraag centraal hoe men binnen dit systeem de functies in het bedrijf kan waarderen en rangschikken. Na de training heeft de deelnemer inzicht in de werking en toepassing van het systeem en is de basiskennis aanwezig om ISF in de eigen onderneming, conform de daarvoor geldende kwalitatieve normen, toe te passen.
Beursdeelname
Holland Paviljoen Medica Düsseldorf
De Task Force Health Care neemt het initiatief om de Nederlandse life sciences & health sector in volle glorie te positioneren op de Medica 2012 editie.
Training
Training: Het behandelen van klachten ISF
Tijdens de training 'Het behandelen van klachten ISF wordt de deelnemer gedurende een eendaagse training vertrouwd gemaakt met het omgaan met klachten in de onderneming over de indeling van functies en de arbeidsomstandigheden.
Handelsmissie
Uitgaande missie Zuid-Korea
Een groot deel van de internationale olie- en gasprojecten worden uitgevoerd door Koreaanse aannemers. EPC contractors als Hyundai, SK Engineering, Doosan e.a. zijn potentiele klanten van toeleveranciers in de olie- en gas sector. De missie wordt georganiseerd door FME Internationaal Ondernemen en vindt plaats van 26 t/m 30 november 2012.
Handelsmissie
Matchmaking missie India
De Task Force Health Care organiseert een matchmaking missie naar India voor de life sciences & health sector. Deze missie wordt gecombineerd met een bezoek aan de 'Hospital Infrastructure India' te Mumbai. De missie zal in het december 2012 plaatsvinden.
Workshop
Workshop: Zakelijk en commercieel schrijven
De communicatie met de markt verloopt voor een belangrijk deel via schriftelijk taalgebruik. Daarbij kan het zowel gaan om heldere overdracht van informatie als om werving van nieuwe klanten. Maar in beide gevallen moet de boodschap goed overkomen en gaat het om een aantrekkelijke en originele presentatie van producten of diensten. Hoe worden doelgroepen geïnteresseerde (potentiële) afnemers? Uiteraard zoekt men daarvoor de juiste mix van marketing-communicatiemiddelen. Adequaat taalgebruik is daarvan een van de vele aspecten, maar wel een zeer belangrijk aspect. Gelukkig is succesvol commercieel schrijven te leren. Op de eerste plaats door de schrijfstijl te onderwerpen aan een aantal ‘maatregelen’. Primair gaat het om effectief en efficiënt formuleren, zonder overbodigheden. Daarmee zetten de deelnemers de eerste stap op weg naar het volgende doel: aantrekkelijk formuleren. Schrijven wordt verleiden.
Workshop
Workshop: Commercieel verantwoorde gespreksvoering
Voor een ieder die in aanraking komt met klanten is communicatie met de klant van wezenlijk belang. Maar zeker voor technici en professionals die niet aldoor klantcontact hebben, maar vanuit hun deskundigheid wel degelijk bij klantcontact betrokken raken en vaak ook zelfstandig klantgesprekken voeren (denk bijvoorbeeld aan bouwvergaderingen en adviserende gesprekken).
Workshop
Workshop: Creditmanagement / Debiteurenbewaking
Tijdens de workshop krijgt de deelnemer informatie over de manier waarop een bedrijf omgaat met het debiteurenvraagstuk. U leert welke aspecten een rol spelen bij het bepalen van het risico van debiteuren. U ziet welke signalen er zijn om aanstaande faillissementen te herkennen. U leert hoe debiteuren moeten worden benaderd, risico’s te beperken, informatie moet worden geïnterpreteerd, welke hoogte een kredietlimiet moet hebben, etc. Kortom, het beperken van het dubieuze debiteurenrisico en het terugdringen van de debiteurentermijn (DSO = days sales outstanding).
